北京中科白癜风 http://www.yunweituan.com/npxdt/
做任何生意无非都是为了“赚钱”，不赚钱的生意放在你的身上，你都不愿意去做。而天上有没有掉馅饼的事情，其实还真的没有。就算有，也在你的犹豫之间就流失掉了。本次，获得客户本人同意分享他做石墨烯电采暖项目，半年赚到百万是怎么做到的，并且他选择不被看好的石墨烯的决定因素在哪里。赵先生是地道的北方人，是做传统建材生意起家的。那几年行情好时赚了些小钱，但随着电商的快速发展消费者在网上订购材料、物流运输都变得很方便，对他的生意也造成了很大的影响。生意越来越难做让赵先生下定决心寻找新的项目，作为生意的补充但并不会与现有的生意冲突。在偶然的机会，赵先生在网上看到了“石墨烯”这个新材料，市场对它的介绍以及相关领域人士对它的追捧，都让赵先生感到好奇想要了解。赵先生通过了解知道石墨烯可以用来做电采暖，跟自己本身做的装修建材生意可以起到相辅相成的作用。于是，下定决心仔细了解了下石墨烯电采暖的市场。前后考察了很多自称做石墨烯的，最后选择一家浙江的石墨烯（名字有石墨烯而已）。在刚开始不是太了解还没有真正接触到石墨烯时，匆忙的就给自己的客户安了一套“所谓的石墨烯”。结果就是：考察时所看到的升温很快、发热均匀，而关于房屋采暖功率密度，以及安装石墨烯电采暖过程所注意的一些问题，这个合作的所谓石墨烯厂家都没给他详细讲过。导致装好之后温度升不上去，并且之前吹出来的比任何材料都节省30%以上的都变成了耗电严重的情况，在出现这些情况后赵先生找到合作的那个厂家时，厂家也是一拖再拖，没办法只能重新找材料解决这户温度升不上去的既定事实。然后就找到了我们！这次赵先生非常谨慎，不止把房屋功率密度以及采暖方案设计、安装过程所需要注意到的问题都了解了一遍。并且，是在拿了样品回到当地进行了尝试样品间之后，才与我们达成了合作。我们清楚地记得当时是8月份，在南方属于夏天正盛的季节。赵先生首先用石墨烯墙暖给先前那家客户温度无法升上去先做了增量，解决温度不达标的问题。随后，在当地不断地去做体验收集使用数据，给身边的人去装石墨烯电采暖，让他们体验、感受，让体验过的消费者自己选择是否安装。他采用的这种方式很好的消除了消费者对于产品的不信任，其次也消除他们对于产品的误解，从而亲身实地的去体验石墨烯电采暖取暖效果。通过2个多月的市场准备，在进入寒冬10月后他在当地的市场占有率，迎来了爆发式的增长。紧随着气温的下降，很多家庭以前装的都不够热，温度无法达到家人的取暖舒适感受。而赵先生就捉住这一点，用石墨烯墙暖板快速切入补充增量市场，给这些家庭解决了温度升不上、温度不达标的情况，受到许多家庭的一致好评，并且纷纷帮他转介绍，成了他免费宣传的广告招牌。你以为这样就完了吗？赵先生固然是捉住了消费者对于温度不达标的着急心理。但更重要的是“前期的市场准备”，对于市场数据的收集与调整，才能让他这么快就能迅速调整战略接方向。做生意要先做口碑，这点赵先生做了很好的宣示与表率，所以付出与收获成了非正比。另外一方面产品本身质量要能经得起考验，产品的优势也要够符合增量市场的需求。以传统的暖气片来讲：虽然也是一种很好的补充！而安装麻烦、需要壁挂炉、走管道，以及加热很干燥等等，这些都成为了消费者不想选择的原因。而石墨烯墙暖板则和传统暖气相反。它的厚度跟我们常用的小米充电宝一般厚，（如下图示例）安装就如同我们安装挂钩一样，只要固定好挂钩挂上去即可，不需要走管，也不需要壁挂炉，只要通上电源就可以加热。（石墨烯墙暖板与充电宝厚度对比）发热就像我们插上吹风机开启那样迅速，马上就能感受到发出来的温度被身体吸收。并且石墨烯墙暖板是像太阳光一样的热辐射，工作发出6-16（μm）微米远红外线光波，可以对人体起到血液循环、新陈代谢、增强免疫力的作用。有这么好的产品及其优势，怎么能不被消费者所喜爱，并且怕没有市场呢？等等，这还没完呢？石墨烯墙暖板每平方米室内采暖面积（㎡）安装造价在80-元区间，比你买一台空调还省呢。带有智能远程控制，可以定时、分户按照自己想要的温度设定。而我们的主角赵先生，在这次的市场先机把握上为所有的家庭安装了片石墨烯墙暖板，每一片石墨烯墙暖算上人工、辅材（基本不存在辅材）这些费用在一起，利润是-元/片。折算下来获利超过百万，而他自身的投入成本，只是前期的拿货6万8千元外获得区域市场代理权外就没有任何其它的成本。拿6.8万元换取百万收益，这笔账怎么都得算得清。这样的一个机会已经不多，如果你还在观望，那么就要抓紧了。毕竟“时不我待”！

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkcf/7241.html