经常看电视的朋友最近一年大概都注意到了，很多电视台在播放一种全屋整装的装修材料的广告，而且一播出就会持续很多分钟，可以说真的很烧钱。广告里推广的就是《竹木纤维集成墙板》，它到底有没有广告里说的那么神奇呢？笔者专门深入研究多日，已经摸清了一些事实。本文系原创文章，文中发表观点也仅代表个人看法。

做广告的目的，基本都是要招商建渠道，希望老百姓过去做加盟成为经销商（代理商）。有人一定会问，到底好不好？值得值得加盟？有没有风险？且听我从材料到商业模式来逐个分解。

从材料上讲，竹木纤维集成墙板是类似于我们传统装修使用的PVC扣板的，只不过前者是PVC和木粉经过特殊配方调配后，粉碎、发泡和高温加热，然后再像挤牙膏一样挤出来，再迅速用水来冷却最终形成平直的基材。只需要在这种基材上覆上各种样式和颜色的膜，就可以形成各种各样的装修材料。

如果原材料和胶的质量上乘，这种材料本身还是很不错的。广告里宣传的产品特性笔者表示基本认可，在此不专门讲这个产品怎么好，请大家自行百度，以免我被平台认为有打广告嫌疑。

那么，能不能加盟？甚至做总代呢？

答案是尽量不加盟，坚决不做总代。因为这只是一种定制的装修材料而已，仅仅是成千上万种装修材料里其中的一种，他有材料本身的特有优势，但不要跟我提什么全屋整装，整装的只是极少数，想拿这个发财是痴人说梦。

笔者认为：使用这种材料的情景是有限的，它最大的优势是防水和施工速度快而已。有人会说，又不要加盟费你担心什么！的确是很多都不要加盟费，但人家要求你至少几万的首次提货款吧？想做区域总代，最少十几万。只要这个钱到了那里，你的风险就无限增大。

为什么风险大，以下几点原因：

1、作为新手，你无法保证你的销量持续地大，而厂方会给你定任务，若完成厂家和你双赢，若完不成你自己倒霉。

2、有可能你的进价比别人高，不信你私信我价格。

3、你加盟了外省品牌后，你会突然发现你所在城市也有人生产啦。物流成本和时效你很吃亏。

4、定制产品容错能力很低，定错一个平方，你要重新定。定多了又浪费，时间长了你的仓库里将全是边角废料。

更有甚者，有些居心叵测之人装修了好几千平米的样板间供你参观，声称自己生产，等你签了合同交了钱，你再也协调不了他们了，有的是突然消失了卷款逃跑，有的是一直没有货，故意拖垮你，再吞掉你的预存款。这种就是骗局，希望看到本文的人引以为戒。

有头脑的人，请你想一想：如果商业上有一个走捷径的路子在电视上全国范围的打广告，你觉得你能走上那条捷径吗？竹木墙板是不错的装修材料，在适当的装修案例里可以灵活使用并搭配。但千万不要以为掌握了这个渠道，会成为富豪。